很多中小型散熱器鋁型材企業的相關人員都說現在散熱器鋁型材市場如何難做、產品（pǐn）如何難賣（mài）等諸多難處，所以（yǐ）對於散熱器鋁型材市場上很難立（lì）足。首先中小型散（sàn）熱器鋁型材企業沒有廣闊的品牌影響力，還（hái）沒有雄厚的企業經濟實力，那麽針（zhēn）對這些情況下（xià）麵（miàn）就來簡單介紹一下中小型散熱（rè）器（qì）鋁（lǚ）型材企業（yè）如（rú）何立足（zú）市（shì）場（chǎng）。

在國內，南（nán）北（běi）地區采暖特點有很大差異，且各地的經濟（jì）水平、消費形態和生活習慣乃至采（cǎi）暖觀念都存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材產品市場營銷上，就會發現，每一個企業，都無法用一套同樣的（de）營銷（xiāo）方（fāng）案，來運（yùn）作全國市場;反映在（zài）采暖散熱器鋁型材行業中，即便整（zhěng）個行業的市場競爭（zhēng）呈現白熱化程度，但仍有不（bú）少生產企業在另一（yī）個層麵上按部就班的生存著（zhe），這些（xiē）中小型散熱器鋁型材生產企業（yè）與空中有強大的媒體推廣，地麵有完善的營銷網（wǎng）絡的大型品（pǐn）牌企業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采暖散熱器鋁型材（cái）市場上很好的建立自己的渠道，確實（shí）有一定的難（nán）度，但也不是沒有可能（néng）。策劃一個有吸引力的產品招商會，招商（shāng）是建立銷售渠道，多數中小型散熱器鋁型材企業由於策劃能力（lì）有限對（duì）招商工作不重視或者策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市場消費需求預測。要給（gěi）經銷商、代理商講清楚講該散熱器鋁型（xíng）材（cái）產（chǎn）品的市場（chǎng）定位及產品的一些具體熱參數數據，以便企業更詳細的了解產品優勢。

選擇合適的散熱器鋁型材經銷商（shāng）、代理商，由於缺乏（fá）強大的經濟能力，無論在整體推廣還是與（yǔ）渠道散熱器鋁型材經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，中小型散熱器鋁型材企業選擇合適（shì）的經銷商、代理商並與之合作，就顯（xiǎn）得尤其重要（yào）。一定（dìng）是那些剛起（qǐ）步做市場的、或做市場不久，經濟實力和市場運（yùn）作能力較一般的更需要做強第二步工作。

選擇（zé）合適的渠道（dào）模式，中小型散熱器鋁型材企業建立銷售渠道必然步驟，但中小型企業由於品牌的名度（dù）和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較薄弱，因而市場初期的渠道模式（shì）以每省級總經銷製比（bǐ）較合適。

所以對於中（zhōng）小型散熱器鋁（lǚ）型材企業不（bú）是不完全可以拓展市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說反而有更大的發展（zhǎn）空間（jiān）。